集团专题研究煤炭销售策略
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发布时间: 2016-09-30 10:28
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日前，集团召开煤炭销售专题会议，根据近期煤炭市场形势，结合集团煤炭库存实际，从煤炭售价、保障能力、用户需求等方面分析集团煤炭销售面临的新情况、新问题、新挑战，研究销售策略，部署下一阶段工作。
会议要求，一要把有限的资源用好，积极协调处理各方关系，耐心做好解释工作，争取用户的理解和支持。二要把货款回收清欠工作作为当前的主要工作，力争完成回款目标任务。三要逐月下达限额销售计划，保证年底煤炭库存合理，进一步理顺煤炭供应量与货款清欠和煤炭售价的关系，通过竞价保供、清欠保供等措施实现效益最大化。四要切实转变观念，增强服务意识，严格执行新确定的煤炭销售价格，取消区域、台阶优惠价，除电煤外一律向窗口执行价靠拢。五要对于长协用户、电厂、供热公司下达基本保障供应量，维护长期合作关系，做到增量、清欠与供应量挂钩。六要关注区域市场变化，及时搜集反馈信息，为高层快速决策提供重要依据。
会议强调，销售人员要统一思想，提高认识，既要关注整个煤炭市场形势及国家政策，又要关注所在区域的市场变化和当地政策，针对市场形势的变化采取相应策略，扎实做好基础工作，为实现企业健康平稳发展争做贡献。
集团副总经理马忠元与煤炭运销公司班子成员及相关业务部门负责人参加会议。 （刘志昌）
供稿：靖煤集团公司k8凯发的文化建设部