营销峰会共有来自84家单位的210多名代表参加。
马继斌/摄
10月20日，刘化公司在白银饭店举办主题为“传承五十载品牌辉煌，塑造新时代产品跨越”的2017年产品营销峰会，深化与各方经销商合作，丰富厂商“共生价值链”，夯实“共生价值链”实践，提升互利双赢水平。
集团领导高小明、续彦生与白银市政府副秘书长叶建文、白银市高新经济开发区管委会副主任肖进银等与会嘉宾及金融机构代表、刘化公司部分管理人员、营销队伍共同参加会议。
刘化公司董事长刘峰致欢迎词。介绍刘化公司硝基复合肥产品情况，感谢农资界对刘化的大力支持，提出下一步深化合作的期望。
会上，发布了《中国农资渠道生存与发展现状白皮书》；华中农大教授、博士生导师吴礼树解读中国肥料发展之路；刘化公司经理周程解读刘化公司硝基复合肥营销发展规划；对与刘化公司长期合作中做出优异销售业绩的经销商进行表彰奖励；两家销售代表作《我的化肥经营之术》成功经营分享报告；解读新产品的特性、品质；阐释刘化公司产品营销最新政策；现场签订意向协议。
高小明在会上讲话指出，刘化公司五十年如一日，专注化肥的科研与生产，坚守产品如人品的理念，把先进文化贯穿于产品的研发、制造、销售和服务的全过程，企业技术水平不断提升，产品结构不断完善，现有50多种产品。建成了省内唯一的一条高塔造粒复合肥生产线，生产装置和工艺流程国内领先，有无可替代的优越性。希望与会各界不断加强与靖煤刘化公司的互利合作，加深友谊，共享利益。
营销峰会上除介绍刘化公司未来发展规划，重点阐释了刘化公司具体营销运作思路。在产品规划上实行标杆管理，对准市场上同类产品的领先品牌；在产品质量上向领先品牌看齐。在营销政策制定上采取跟随策略，紧跟市场领导品牌；把四大品类产品有效的形成产品组合。在包装设计上采用统一风格，用不同颜色来区分产品；产品销售上实行销售一批，储备一批，研发一批。价格制定上，对专利主销产品实行目标利润定价，对主推新型肥料实行统一零售价，对普通产品实行跟随策略，阻击市场。同时加大各环节管理，严控成本和质量，让利于经销商和农户，强化渠道建设和团队建设，加大重点市场建设，打造区域强势品牌，跟进培训、工具、定位、内容、方法等服务，提供市场支持，力争打开销售市场新局面。
据悉，会议当天签订意向协议6万吨，缴纳定金267.5万元。嘉吉农化集团总经理张勇告诉记者，多年来与刘化公司合作，实现年销售四万余吨，硝基复合肥1千余吨，能取得如此销售业绩，得益于刘化公司的产品质量好，品质优。今后，我们将继续与刘化公司携手合作，互利共赢。
（杨彦彪）
供稿：靖煤集团公司k8凯发的文化建设部