煤炭运销公司拓展营销思路舞好销售“龙头”-k8体育

　　2016年，煤炭运销公司面对煤炭市场“冰火两重天”的多变形势，积极应对困难与挑战，坚持以诚信经营赢市场，以感恩奉献带队伍，以提价增收创效益。积极调研市场，走访用户，扩展市场，调整结构，科学调运，全年完成煤炭销量1079万吨，煤炭综合售价较年初计划提高32.49元/吨。库存下降明显，年末库存比年初减少36万吨，为集团实现安全生产创造了良好条件。

　　一年来，运销战线干部职工不断创新营销思路与方法，不断完善和创新营销考核机制。坚持每月召开运销例会和销售领导小组协调会议制度，研究销售策略，确定每个阶段的攻坚克难重点，分解指标任务，确保销售工作在总体布局中有序推进。严格执行煤质管理制度，依据用户对煤质的不同需求，通过洗选配煤等多种措施，努力做到精准配煤，确保煤质稳定。健全和完善市场开发体系，理顺电煤、地销、省外用户关系, 适时成立兰州、定西、甘南、青海4个办事处，积极打造新常态下供需合作战略伙伴，与宁煤建立营销战略联盟，与兰州铁路局签订路企合作协议，与兰铝等重点用户签订中长期供需战略合同，稳定了区域市场，确保了重点用户市场份额不断增加。

　　同时，在确保销量指标任务完成的前提下，该公司及时将工作重点转向货款清收和债权保全上，制定了《应收煤款清缴方案》《应收账款清缴目标考核责任书》，召开应收账款清缴推进会，实行风险抵押，对债权清收实行终身责任制，对有条件的用户实行“量价结合、量款挂钩”的措施，把应收账款清缴与销售人员的工资薪酬挂联考核，并由审计、纪检监察部门跟踪督办，加大货款回收力度。截至2016年年末，货款拖欠从最高10亿元以上降至5亿元以下，公司资金和债务风险压力得到有效缓解。（刘志昌）

　　供稿：靖煤集团公司k8凯发的文化建设部