2017年，随着国家去产能政策的深入推进，环保压力的增大，导致煤炭营销工作不确定性因素增多。加之集团区域市场发电企业及下游各实体用户资金紧困、经营困难，造成今年煤炭市场形势更加复杂多变，量价、量款、价款矛盾异常突出，为集团今年营销工作带来了很大困难。
面对今年煤炭市场形势和供求状态，为保证今年集团“两会”上确定的运销奋斗目标落到实处，开年伊始，运销公司干部职工就全方位、多渠道调研市场，搜集信息，认真分析，科学研判，按照精准营销的理念，以稳定现有市场，积极拓展新市场为着眼点和落脚点，全力以赴推进今年的营销工作。
煤炭运销公司经理孙全盛说：2017年的煤炭营销工作，（我们）将按照集团强化基础管理年为主线，全面落实集团的各项工作部署，（我们）紧紧把握国家去产能、调结构、促转型、保供给、稳运行的宏观政策走向。坚持以诚信营销树品牌，建规立距强管理，慎谋勤为拓市场，精严细实提效益，这个总体要求和思路，围绕精准营销提效益这个中心，突出市场开拓和强化管理两条主线，（确保）实现商品煤销量1070万吨，售价控制在全年300元/吨，力争320元/吨，第一季度力争350元/吨，货款回收：全年在年底力控在5亿元的三大奋斗目标。
为确保2017年各项目标任务的顺利实现，运销公司在抓好现有市场的基础上，确立了进一步加大区域市场开发力度，全力抢夺建材行业及地销零星用户，重点开拓省外特别是西南川渝市场，形成新的营销战略支撑点，强化货款回收，把应收账款清缴作为全年工作的重中之重，严控应收账款增加，逐步建立电煤基础价格、重点用户合同价格、地销合同价格和窗口挂牌价格协调统一的价格体系；针对矿井生产实际和市场需求现状，严格把控煤质，灵活处理各类市场、各类煤种装、配、运的关系，实现科学调运，满足用户需求；同时注重发挥铁路大客户和能源运输方面的优势，全方位、多渠道地加强铁路联系，深化协作关系，构建大营销格局的工作布局和措施，确保集团煤炭销售工作平稳发展。
煤炭运销公司经理孙全盛说：2017年的煤炭营销工作，（我们主要）落实六项具体措施，一是坚持以诚信营销，提高合同兑现率，截至目前公司的电煤长期协议已经全部签订完成；如果今年的合同兑现比较好的情况下，全年的（全集团的）煤炭营销效果也是比较理想；二是全力开拓新的市场，优化用户结构，储备优质的用户和市场，三是稳定煤炭发运，控制煤炭库存，（为）保证各矿的安全生产提供前提和保障；四是严格制度的落实，强化风险的控制，特别是面临着电厂和下游的个实体用户资金紧困，并且部分出现资金断链的情况下，今年的货款回收的压力和控制经营风险是我们今年营销的重中之重，也是我们最大的难点。五是借助多方力量，构建大营销格局，以各矿生产的煤质作为我们的保证，联系各级政府、铁路运输，以及借助于各信息网络平台，为我们全集团的煤炭营销助力助推。六是动员我们全体营销人员，立足岗位，争做奉献，提高服务质量，保证用户的稳定和市场区域的稳定，全面完成今年的各项任务和目标。
青山遮不住东流的水，困难压不垮奋进的人。2017年煤炭运销公司干部职工将在集团的坚强领导下，以实现集团效益最大化为目标，以昂扬的斗志、饱满的热情，以越是困难越向前和以勇于担当精神，主动投身煤炭销售主战场，为集团煤炭销售工作做出新的贡献。
（顾建军 刘志昌）
供稿：靖煤集团公司k8凯发的文化建设部