今年以来，集团上下紧紧围绕“提质增效稳增长攻坚行动”总目标，凝心聚力、攻坚克难，落实安全生产任务，不断加强经营风险预控管理，靠实目标责任，较好完成了国资委下达的主要生产经营目标任务，发展质量和效益明显提高，企业经济运行呈现稳中向好态势。
但不可否认的是，集团在经营管理还存在着诸如产能下降，货款外欠居高不下等不利因素，尤其是省国资委于10月份调增利润指标，“两金”压降指标大幅削减，调低煤炭生产成本指标，更是对集团经营管理工作的严峻考验。
面对复杂局面，如何保持集团经济平稳较快发展，实现全年各项目标任务的完成，是摆在集团每个干部职工面前的一道必答的现实课题。作为生产资料准备单位的供应公司和产品销售单位的运销公司，是集团产供销链条上的重要两环，他们工作成效直接关系着集团经营效益好坏，关系着企业实现可持续、高质量发展目标能否实现。
【正文】保质量、降成本、促销售、提效益是企业经营工作的首要目标，是企业改革发展的物质基础。保证企业经营工作协调有序推进，是供销部门义不容辞的责任，为此，集团供销部门把转变工作作风，规范制度流程，严把物资采购入口和原煤销售龙头，千方百计把降成本、提效益作为今年工作的核心要务，紧紧围绕集团公司2018年度经营业绩指标，制定具体措施，加强指标动态管理，及时分析解决工作中存在问题，建立健全自上而下、责任明确的执行落实机制，形成一级抓一级、层层抓落实的责任体系，保证工作进度和质量的见效落地。
【同期声】（供应公司党委书记：马义利）物资供应工作是集团产供销环节中的重要的一个方面，物资供应产品的质量和服务的好坏直接影响了生产矿安全生产的有序进行和集团公司的经营效益，因此，确保安全生产物资保障供应是我们供应公司全体干部职工一直以来共同努力，一直不懈奋斗的目标，为此，我们做了以下几个方面的工作，一是严把产品质量的入口关，严防假冒伪劣产品和低劣产品进入生产环节；二是落实到跟踪服务，保障了机制，维护正常的生产经营秩序；三是抓好经营管理这个基础，提升企业的经济效益，我们加大对积压物资的处置力度，有效的盘活资金，对常用的物资加大代储代销的力度，增加扩大代储的品种，数量和金额，减少我们资金的占用；四是加强党建工作，及时开展警示教育和廉政约谈，不断提高我们党员干部的政治素质和党性意识，筑牢拒腐防变的思想防线，营造了风清气正的干事环境。
【同期声】（运销公司党委书记、总经理：常宝勤）（运销公司）结合作风环境建设年活动要求，下大力气纠正长期以来在制度建设，执行纪律，经营管理，廉洁自律，风险防控等方面存在的问题，健全完善制度，加大监督检查力度，提升服务水平和服务质量，切实提升执行力，广泛开展市场调研，掌握第一手资料，及时依据市场变化，向集团公司价格领导小组提出调整价格和营销策略的建议，稳定煤炭市场。
【正文】 质量是企业的生命线，无论是投入的生产资料质量，还是最终产品的质量都是决定企业经营成果的重要因素；生产资料的质量，直接关系着企业安全生产的方方面面，尤其是作为高危行业的煤炭企业，生产资料不过关，不仅是影响企业生产效率，加大企业成本负担，更有可能导致并产生重大安全隐患，给矿井安全生产工作造成不可控风险因素；而没有良好的产品质量，必将影响企业的销售、回款、效益和品牌信誉，这一进一出的质量保证，是供应、销售两个公司干部职工关注热点。
【同期声】（供应公司党委书记 马义利）对于到货物资的验收，我们严格按照中标产品的规格，技术参数和品牌等进行验收，如发现与实际不符的这种情况，一律坚决做退货处理。
【同期声】（供应公司设备科副科长：李荣）供应工作，我们首先要把好质量关，及时供应，保障供应，我们建立了专项材料信息库，每次招标和公示前，我们都会在这里边选择四五家在全国规模比较大，生产能力强的，信誉度好的这种厂家，邀请他们进行投标，而且还与他们签订了合同，有了长期合作的这种关系，我们打算再邀请全国知名度好这些厂家参加投标，这样可以有利的提高我们的产品质量和k8体育的售后服务这些环节。
【同期声】（供应公司配件科科长：吕新军）今年以来我们对到货质量的验收，加强了管理，采取了很多办法，物资到货后首先要求证件齐全，必须提供正规产品、合格产品，物资到货以后，我们采取有些产品有防伪码，我们通过网络查询，看是不是正品，是不是合格产品，通过这种方式来检验通过加强验收，我们确保了到货物资都是合格产品，都是正品。
【同期声】（供应公司仓库主任：宋桂鹏）物资质量验收我们今年主要是抓了质量建设，制度修订，还有这个物资质量验收，把好这个关口，首先我们对到货不合格物资，资料不全，证件手续不全，质量不合格，我们就是当时验货人员就做退货处理，完了以后就是，不合格的厂家商家，我们及时汇报我们的相关科室，对供应商也进行考核，再一个就是通过对制度的落实执行，物资质量验收这一块我们确实也取得了很好的效果。
【同期声】（供应公司仓库保管员：周光） 严把物资质量验收关，是我们仓储保管员的职责，我作为保管员，对每次到货物资验收入库时，我都会认真的清点核对物资的数量是否准确，质量是否合格，手续证件是否齐全和符合规定，以及包装是否完整，有无合同计划，你就像上个礼拜兰州某厂家，给我们送来的160掘进机上u47的截齿，还有600采煤机上u95的截齿，就不合适，结果当时我们来验的时候，我、业务员、验收员，从外表上，肉眼看不来，我们感觉上还是那不合适，发现这个我们就给主管领导汇报，领导就说，你们联系厂家，结果就是星期四吧，这个厂家人来一看，确定不是他们的货，昨天下午我们就按退货处理了。所以我们每次是一旦发现验收中的物资出现质量缺陷，不符合验收要求，我都会拒绝验收的。这是对公司负责，也是对我个人负责。
【正文】保证产品质量，满足客户价值需求，是集团在多年经营活动中始终坚守的底线，针对今年下半年以来，由于矿井地质条件变化而产生的煤质波动，运销公司干部职工积极想办法，定措施，与生产单位协调配合，采取一系列措施，确保煤质，满足市场和用户的需求，很好地维护了企业声誉，保障了企业利益。
【同期声】（运销公司党委书记、总经理：常宝勤）由于各矿地质赋存条件的变化，煤质都程度不同的出现了下滑，我们和矿上一道，注重抓源头管理，加大选煤、配煤力度，保证了各用户的基本需求，也保证了售价的稳定。
【同期声】（运销公司煤质部部长：陈艳杰）主要是我们做好事前、事中和事后的一些服务，工作面发生变化（影响煤质）的时候，会和矿方积极协调，通过配煤装车，分堆存放等措施，来提高咱们商品煤的质量。假如出现煤质纠纷的时候，我们会在24小时之内与销售部门还有矿方赶到现场，对出现煤质争议的问题，进行积极的磋商，确认煤炭质量是否合格，确保咱们商品煤的质量不出现任何纠纷，满足用户的需求，维护咱们企业的声誉。
【正文】企业经营不仅需要生产物资、产品质量过关，更需要有良好的成本质量管控，成本控制的好坏是企业经营效益优劣的重要指标。为此，供应公司严把企业降本提效的第一道关口，把规范采购秩序，降低采购成本，降低物资储备，加大积压物资串换顶抹力度，减少资金占用，盘活资产存量作为工作的重点，收到了良好效果。
【同期声】（供应公司党委书记：马义利）在招标采购过程中，我们优选品牌生产厂家，推荐中标，同时严控招标采购价格，降低中间环节和中间商的采购比例，高于计划价格的我们一律重新安排进行招标采购。
【同期声】（供应公司配件科科长：吕新军）今年以来，为了保障配件的供应，加大了带储代销，主要向影响煤矿安全生产，供货周期长，加工周期长的工矿配件倾斜，今年通过招标，签订代储代销协议。最大程度上保障急需物资的供应。
【同期声】（供应公司设备科副科长：李荣）从2012年开始，我们公司负责公司的各生产矿的代滞物资的处理，对呆滞物资，进行串换、顶抹，有力的盘活了资金，降低了库存，对于货款，我们这几年，对部分货款就是划账，转到运销公司进行拉煤，这样有效的减轻了货款的支付压力。
【正文】作为企业经营管理的首道关口，供应公司严把生产资料储备、保障、质量、成本管控的第一道关口，为企业经营工作的顺利开展奠定了基础。而作为企业生产经营最后一道关口的运销公司，则更多的是关注着企业经营效益的提升和经营风险的规避，把如何实现企业经营成效最大化，经营风险最小化，当作每个运销人义不容辞的责任和义务，积极应对煤炭市场新形势、性变化，运销公司各部门和全体工作人员，众志成城、协调配合，想办法、出措施，广泛开展市场调研，积极沟通市场用户，整章建制规范销售流程，保质提价，为集团顺利完成全年经营指标，实现各项目标任务奉献着自己的力量。
【同期声】（运销公司经营管理部部长：王小翔）咱们煤电公司整体经营盘子，随着四矿、宝矿的相继闭坑推出，产能缩减了120万吨左右，但是我们售价、成本没有变，这样就是要体现在售价上，今年过来截止到10月末，（煤电）公司售价完成了385.7元/吨，全年预计能完成公司下达的任务指标。
【正文】成绩的取得来自于不懈的努力，作为销售部门，准确把握市场形势，耐心了解用户需求，及时调整销售策略，有针对性的开展销售工作，是每个销售人员必备的素质。今年以来，运销公司，通过建立高层互访机制，定期与重点用户沟通交流，加强了互信，维护市场稳定，保证了集团利益。
【同期声】（运销公司电煤部副部长：冯鹏）我们首先是了解电厂情况，加强高层的互访，让电厂了解我们靖煤人的工作还有生活情况，让他在政策上多扶持我们，在货款上多倾向于我们。
【同期声】（运销公司财务部部长：南晓文）今年的（国家）2018年32号文，就说增值税率有17%下调到16%，这个就牵扯到煤炭行业，在这的前期我们也是跟用户进行了及时的宣传、沟通、解释，但是在5月份正式开具的时候，一电、二电、包括西固、兰铝这些大的用户，他是坚决要求开具17%的增值税发票，这样公司就安排我到各大电厂去解决这个问题，去了以后我跟他们的供应人员，包括财务人员从合同的签订，从会计法、税法上去跟对方沟通协调，最终用户也同意按照16%的税率去开具，使我们国家税率调整的两个月份是顺利的衔接，业务是平稳的过度，没有因为税率的调整和用户引起纠纷，也没有在滞纳金等方面在税上给企业造成损失。
【正文】良好的互信协作关系，是买卖双方合作共赢的基础。作为企业，对自身利益的保障和坚持，实现企业利益最大化，是每个经营者都在追求的目标。今年以来运销公司抓住，煤炭市场止跌启稳的有利时机，主动出击，在煤炭销售谈判中争取有利条款，保障了集团实现较好的经营效果和利益不受损失。
【同期声】（运销公司电煤管理部副部长：冯鹏）我们在签订2018年合同的时候，利用当时各电厂缺煤的契机，我们改变了许多不利于我们的条款，比如往年结算量都是以电厂的接收量为准，今年通过我们努力，全部以我们矿上的发运量为准，像热值结算，往年都是以电厂的化验为准，通过我们这次的努力，（电厂同意）单月以我们的化验为准，双月以他们的化验为准。
【同期声】（运销公司经营管理部部长：王小翔）在售价方面我们也是想尽了一切办法提售价，虽然相对的来说，咱们今年产能降低，优质资源的减少，咱们这个价格维持的情况还是不如人意，但是，我们从各方面，加强价格的监控，想尽一切办法提高我们的综合售价。从年初到现在，大的调价调了8次，价格与同期相比的话，都处于高位。
回款是销售的最后一个环节，只有实现了回款，企业的经营才真正实现闭环。煤卖出去了，价格升上来了，款还要收回来，否则经营成果只是水中月镜中花，如何规避经营风险是销售工作的难点，也是重点，为把经营风险降到最低，运销公司建立完善了一整套的制度、流程，力争把风险降到最低。
【同期声】（运销公司财务部部长：南晓文）在财务预警方面，我们从2016年7月份就开始有了财务预警，在今年我们就对它的内容上又进行了补充和完善，这个用户，在这个月发了多少量，他的欠款是多少，算出来以后，就告知销售部室，你目前的欠款，你的欠款时间，对用户长期不动的这种欠款，会要求销售部室及时的跟进，了解用户的经营状况，资金状况，你的偿债能力，如果有偿债能力差，就要求他们在发运上要有所控制，在回款上一定要跟进，派人去蹲点催收货款。
【同期声】（运销公司经营管理部部长：王小翔）在内控制度方面，今年我们也是借助咱们集团公司巡视、巡查的这个机会，我们对内控制度从头到尾进行了梳理，特别是对煤炭发运审批的这个煤炭发运管理办法，我们进行了大的修改，所有的煤炭发运都要经过审批，只有见了发运审批单，才能够发运，这个审批单我们经过几个部门，首先有销售部室发起，然后由经管、财务、审计、调运，几个职能部门来卡控，通过发运审批的这个流程，及时的发现这个风险，不合适的或者是有手续缺失的，就把他制止住，不让他在后面发运的过程中再产生隐患，留下隐患。不审批不容许发运，这样就规避了可能发生的经营风险，从源头上把这个经营风险就规避掉。
除了规避经营风险，今年运销公司还有一项十分艰巨的工作任务，这就是陈旧帐清欠和“两金”压降工作，针对市场形势，运销公司积极研究制定了“两金压降”实施方案，充分利用 “款价挂钩”措施，紧盯落实，全面货款清缴工作按计划推进。
【同期声】（运销公司电煤管理部副部长：冯鹏）我们从营销策略上采取了款价挂钩政策，对于能够给我们提前支付货款，实行价格优惠，刺激其他电厂也仿效他们，给我们多回款，减少我们应收账款的陈欠。
【同期声】（运销公司党委书记、总经理：常宝勤）当前我们把两金压降和陈旧帐的回收，作为重中之重，对于由于历史原因形成的陈旧帐，与对方多次反复交涉，谈判、洽谈，通过对账、盯催、法律等手段，取得了一定的成效。
【同期声】（运销公司经营管理部部长：王小翔）我们年初对历史遗留风险，进行了梳理，我们公司也相应的成立了专项清收小组，截止目前，不同程度的取得了一定成效，进入四季度保供时期，也是个回款的黄金时期，我们计划在11、12以及来年的元月，把应收账款努力降到最低水平。
【记者手记】供销工作，作为经营管理重要组成的链条，是企业生产经营活动的始与终。
我们希望，集团供销工作者，始终牢记，成本管控“没有最低，只有更合理”的工作理念，加强管理，完善制度，保质量、降成本、促效益，从源头上为集团经营管理工作把好第一道关口。
我们希望，供销战线全体工作者始终盯紧市场动态、关注顾客期望，让产品和服务品质适应用户价值需求，用有限的资源，尽可能创造更大的附加值，为企业可持续发展奠定良好的物质基础。
我们更希望供销战线的广大干部职工，牢记使命，勤勉敬业，紧紧围绕集团高质量发展要求，坚持稳中求进工作总基调，全力以赴扛责任、扛任务、扛指标，变挑战为机遇、变被动为主动，以求真务实的精神、真抓实干的作风，以集团经济效益最大化为奋斗目标，扑下身子，撸起袖子，切实肩负起有责任担当，为集团在新时代改革发展浪潮中扬帆远航贡献自己力量。
供稿：靖煤集团公司k8凯发的文化建设部