5月11日集团召开全员销售工作安排及动员大会
董事长梁习明在集团全员销售工作动员大会上讲话
集团全员销售第一阶段工作会现场
6月10日，集团在本部多媒体会议室召开全员销售工作会。
会上，七个片区联络员分别就各区域全员销售第一阶段调研情况进行了汇报，并提出了发现的问题、意见建议和下一步工作打算。煤炭运销公司经理孙全盛总结了集团全员销售第一阶段各片区工作，重点就各片区在调研中发现的问题和提出的意见建议归类说明和解答。
梁习明在讲话中指出，集团开展全员销售工作是面对持续下行和异常严峻复杂的市场环境，作出的重大决策、重大举措和生存战略，全员销售工作经过第一阶段的调研摸底和走访了解，取得了阶段性成果，主要体现为片区领导重视、效果明显；参与人员调研走访不辞辛苦；开展全员销售从理念和导向上体现出集团面对困难主动出击的积极举措。梁习明在研判当前形势和分析存在困难的基础上指出，各级组织和全体干部职工一定要清楚市场现状在短期内不会有任何明显的好转，面对竞争更加激烈、严酷的市场和环保政策的约束，用户对煤质的要求会越来越苛刻，靖煤产品市场占有的空间越来越小，求生存已成为靖煤面临的最大挑战，在全员销售工作中一定要把营销风险降到最低，必须要有相应的保全措施；煤炭运销公司要进一步强化市场管理、用户管理、价格管理，增强服务意识，提升企业信誉度。
梁习明强调，要正视困难，下决心做好下一阶段的全员销售工作，一要继续加大调研摸底力度，明确主攻方向，盯紧和开发市场前景好、发展有优势的用户；二要加强与地方政府的对接沟通，既要突出运销战线的主渠道，又要体现中小用户和有市场潜力的用户开发，采取灵活多样、一企一策、一户一策的营销策略，确保全员销售工作的顺利推进。
梁习明要求，参与全员销售的全体人员一要从思想上高度重视，面对困难，要有一种千里走单骑的毅力，壮士断腕的气魄、破釜沉舟的勇气，视商场如战场，抢抓机遇、占领商机，把煤炭运销公司的主战场和全员销售的游击战紧密结合起来，全面推进集团煤炭销售工作。二要严格遵守集团的各项规定和组织纪律，加大工作人员的管理和考核力度，全体销售人员要从企业生存发展的大局出发，轻车简从、勤俭节约，攻坚克难、努力工作，确保完成分配的目标任务，确保集团销售工作迈出一大步，助推企业渡过难关。
李俊明在讲话中充分肯定了全员销售第一阶段调研摸底工作，总体体现为片区领导重视，各小组积极开展工作、全员参与，覆盖面广，采集的信息量丰富，既有共性又有各自的特点，针对调研中发现的问题，提出了好的意见和建议。李俊明强调，各片区、各小组要结合调研阶段的工作和集团全员销售领导小组办公室提出的下一阶段市场开发和用户洽谈中必须遵循的基本原则，一要把市场价格与集团窗口价格换算对比，斟酌比较，提供决策参考；二要对调研的用户进行筛选，确立重点用户和主攻方向，有目标、有计划的开发和形成交易；三要针对各片区的重点用户，与集团驻各地办事处积极联系，主动跟踪，联合开展洽谈，减少矛盾，形成企业新的用户群；四要有形成关系债务的保全措施，防范风险，降低风险，努力完成各自目标任务。
张炳忠主持会议并就落实好会议精神指出，开展全员销售工作既是企业生存发展的需要，也是企业由大用户向中小用户实现转移的战略举措，从调研阶段看，市场潜力大，要确定目标市场和用户，建立合作关系；要进一步研究市场、研究用户的需求，深化跟踪走访；要切实转变观念，牢固树立市场竞争意识，满足用户需求；要加大煤炭产品的生产，特别是市场需求的块煤和洗精煤；继续加大煤质管理，确保产品质量稳定；要加大市场开发，防范市场风险，建立客户信用评价体系，不断扩大市场占有份额。
集团领导汉宁明，党委常委、组织部部长宋志田、煤电公司总经理马忠元与全员销售七个片区各小组组长、联络员以及煤炭运销公司领导班子成员等相关人员参加会议。
（刘桂林 王瑞波）
供稿：靖煤集团公司k8凯发的文化建设部