今年，煤炭市场延续了去年的低迷，需求进一步放缓，集团煤炭销量也较去年同期有所回落，截止9月20日共销售煤炭721万吨，货款回收20.92亿元，回收率达94%，市场份额得到了巩固，在严酷的市场环境下集团煤炭销售取得了来之不易的成绩。
精心谋划 全面布局
年初，甘肃火电企业在全国率先实施市场竞争，根据订单发电，外送电量去向不明，煤炭储备高位，煤炭售价持续下滑，缺乏市场竞争优势，销售半径缩短，集团煤炭销售发运量呈现了下降态势。煤炭运销公司领导班子带领营销人员积极开展市场调查研究，加强与用户的信息交流沟通，严格落实“没有合同不发运”的原则，把电煤合同的签订工作作为重中之重来抓，就电煤合同实施方案、合作细则、运行模式不断与用户磋商，灵活采取“一矿一策”、“量价互保”、“以价换量”的销售策略，确保了电煤及重点大用户的购煤合同顺利签订，为后期煤炭的正常发运创造了有利条件。
由于煤炭行业产能过剩，企业间竞争加剧，市场竞争的重点已由价格竞争向市场份额竞争升级转变，销售困难越来越突出。集团把煤炭销售作为经济生命线，放在与安全生产同等重要的位置，面对持续下行的煤炭市场形势，及时启动全员销售，抽调157人，组成7个销售工作组，作为煤炭销售队伍的补充，深入省内及宁夏部分市州县乡开展地毯式摸排，争取更多市场份额。同时，实施宁可让价也不丢市场的办法，按照市场区域划分，成立了兰州、白银、定西、天水陇南、临夏甘南、河西、西宁、成都八个办事处，配备了专门的交通工具，安排专人对重点大用户进行驻厂蹲守，掌握用户的生产经营、煤炭需求、进煤渠道，并及时催收货款。在巩固传统市场的同时，加大新市场的开发力度，紧盯潜在市场的培育，先后与中电投中卫热电公司、黄河公司西宁发电公司，天瑞集团青海万象铝镁有限公司等用煤企业签订了战略合作框架协议，建立购销关系，稳健迈向了宁夏、青海等省外市场。针对集团煤炭库存持续攀升的实际，六月份提前启动冬储煤销售预案，动员靖远第一发电有限公司、第二发电有限公司等长期k8凯发的合作伙伴进行反季节储煤，有效缓解生产压力。
主动出击 迎接挑战
全球经济复苏艰难曲折，我国经济发展进入新常态，市场环境的快速变化考验着每一个靖煤运销人的智慧和能力，煤炭运销公司在伛偻前行中把作风建设摆到了突出位置，以“五加二、白加黑”的工作模式，结合“三严三实”专题教育，扎实开展各项工作，适时召开动员大会统一思想。党委中心组每周坚持一次学习，业务工作忙时，利用周末休息或晚上，认真学习习近平总书记系列重要讲话，省委及集团关于贯彻落实“四个全面”战略布局的各项决策部署，安全生产、经营管理、现代企业制度、市场营销等方面的知识。组织开展了《煤炭销售服务“三优”服务窗口建设活动》，积极推动工作作风转变，强化内业管理，做好各类信息的收集和整理，建立行为规范、运转协调、高效快捷的工作机制，通过公开服务承诺、知识考试、座谈讨论、岗位技能比武等形式，培养干部职工良好的工作习惯，提升主动适应市场变化的自觉行为，切实加强售前、售中、k8体育的售后服务。尤其是在煤质出现问题时，分管领导带领销售人员在24小时内赶赴客户单位听取意见，现场协调解决问题。主动与周边民营企业沟通联系，举办地销重点用户煤炭供需座谈会，拓展销售渠道。在铁路运力方面，争取“一口价，新管内，新直通”的铁路运价优惠政策，开通了靖远第一发电有限公司、第二发电有限公司、金川集团公司等重点用户，起到了稳定煤价、提升销量的积极作用。对不具备铁路运输条件的用户，发挥白银晶虹天灏运输有限公司优势，从装车、运输、卸车为用户提供安全、快捷、方便的“一站式送达”服务。
为确保全年销售任务的顺利完成，煤炭运销公司不断总结、反思前期的工作，及时分析、研判市场发展形势，主动应对市场变化，由集团领导走访重点用户，建立供需双方互信合作的良好关系，争取煤炭销售工作主动性；根据全年的销售目标任务，进行任务分解，把销量、回款任务分解到部门，责任落实到个人，实施上不封顶、下不保底的考核措施，督促工作落实到位；充分发挥调度的职能，紧盯发运去向，加强与铁路部门的沟通联系，建立专门的调运台账，每天对各销售渠道的发运情况进行总结，逐条解决发运过程中存在的问题，实现科学调度、均衡发运；及时分析市场动态，准确掌握用户的需求变化和竞争对手的营销策略，保持信息渠道畅通，提前预报发运量，做到有的放矢；不断提升服务质量，开通销售服务监督电话，对因人为因素对销售造成不良影响的人和事，严肃追查考核。（刘志昌）
供稿：靖煤集团公司k8凯发的文化建设部