2月3日，集团在会议中心召开2015年全员销售总结暨2016年煤炭运销工作动员会。集团领导梁习明、李俊明、张相成、汉宁明、马忠元、刘永翀与总经理助理李虎林，生产矿主管、分管人员、选运队长，机关部室长、地面单位负责人、参与全员销售人员及煤炭运销公司相关人员180多人参加会议。
会上，马忠元作题为《科学调控 灵活施策 开拓创新 精准营销 汇集大营销正能量 坚决打好煤炭营销攻坚战》的工作报告。从“加强研判、突出主线，加强集团对销售工作的决策指导和政策支持；调整布局、充实力量，重点用户市场占比份额稳定增加；聚合力量，全员参与，全员销售工作取得了突出成效；均衡调运、控制库存，保证了矿井安全生产的平稳运行；稳定价格，力促回款，企业经营依然在可控区间内；加强监管，严格考核，煤炭质量在波动中有所提升；紧盯运力，优化配置，煤炭运输工作成效明显”等方面回顾总结了2015年煤炭运销和全员销售工作。
马忠元在肯定成绩、剖析不足的基础上，提出2016年煤炭运销工作总体思路，并就做好2016年煤炭运销工作提出九点要求，一要围绕大局，统筹谋划全年销售指标，合理安排销售计划，加强销售工作的顶层设计。二要深化改革，推行营销人员责任包干，实行差异化考核管理，激发销售工作热情。三要拓宽渠道，主动调整营销策略，扩大市场占有份额。四要转移重心，加大货款回收力度，有效开展风险防控和债权保全工作。五要巩固成果，继续推进全员销售，完善全员营销长效化工作格局。六要加大考核，持之以恒抓好煤炭质量管理，以稳定合格的煤质保市场，促销量。七要争取运力，统筹安排专线维修，大力组织公路运输送货服务，确保运输环节安全畅通。八要均衡调运、加强装车配合，优化库存结构，为矿井安全生产创造良好条件。九要拓宽视野，探索新的销售模式，努力构建集团“大营销”格局。
刘永翀在会上对2015年全员销售考核情况进行说明，通报全员销售提成奖励情况。根据通报，2015年，全员销售共计完成销量102.73万吨，超计划目标52.73万吨，超奋斗目标22.73万吨。
煤炭运销公司经理孙全盛在会上宣读集团2016年度全员销售工作实施意见。
梁习明在会上讲话，肯定了2015年煤炭运销和全员销售工作取得的成绩，对为煤炭运销工作付出巨大努力的全体运销人员表示感谢。指出，此次会议既是煤炭运销的工作会，也是新一年全员销售的动员会，全体干部职工要紧起来、严起来，营造全员关心销售工作、支持销售工作、参与销售工作的良好氛围。煤炭运销工作要坚守量和价的底线，在激烈残酷的市场竞争中赢得靖煤的一席之地，千方百计保证职工基本薪酬发放。
梁习明提出，2016年煤炭总的营销思路是：明确目标任务，研判市场走势，精心周密谋划，紧盯每个客户，围追堵争，逐一攻克，抢占市场，强化考核。在战略上全力扩大销售半径，全力巩固老用户，全力拓展新用户，全力挺煤价，全力提煤质，全力促回款，全力保销量。在战术上全面布局，精耕细作，一户一策，各个击破，织网打结，
抢占阵地。让每个客户与靖煤形成同呼吸、共命运的战略联盟，牢固捍卫市场份额。
梁习明同时就创新强化营销措施提出五点要求，一要创新营销工作的体制机制。体制创新包括成立新的办事处，增加营销人员，实现省内和周边煤炭市场的销售全覆盖，出台全员销售办法，建立台账，大力宣传，打好全员销售的主动仗；机制创新要加大考核，对煤炭运销公司按照市场变化逐月下达指标，逐月考核，对每位营销人员日过问，周小结，月考核，推行底薪 提成的薪酬考核办法。二要加快转变观念。深刻认识市场供大于求的局面在很长时期内不会有任何改变，煤炭行业工资低位运行会成为新常态；三要顺应市场需求，加大煤炭筛选洗选力度，强化煤质管理，细化产品分类，生产满足市场和用户需求的产品；四要对客户实行一企一策，努力提升市场开发和服务水平，建立长期融洽深厚的合作关系；五要加大考核，制定细化考核实施方案，充分调动销售人员的积极性和主动性。
梁习明强调，实践证明，凡事只要努力一切皆有可能，广大运销战线人员要有勇于突破自我的自信和勇气，深入市场，加大调研，开拓创新，奋力拼搏，尽最大努力维护企业利益。
李俊明主持会议并就贯彻落实好会议精神要求，要按照会议部署坚决打好煤炭营销攻坚战；要进一步抓好全员销售工作；要注重宣传引导，确保职工队伍和谐稳定。
李俊明同时就做好春节放假准备工作和长假期间及节后恢复生产等工作提出要求，各生产矿要有序安排节日期间工作，准备好满足销售的煤炭量和装车配煤人员；煤炭运销公司要安排好销售人员，确保2月底煤炭库存降到50万吨以下，为企业安全生产创造良好条件；地面单位要安排好节日期间的值守人员，配合好矿井安全生产；相关部门单位要做好节日期间矿区社会治安保卫、防火防盗管理等工作，确保矿区和谐稳定。
（杨彦彪）
供稿：靖煤集团k8凯发的文化健设部